Kruegenhaltz Seminare

Verkaufstraining

Ziel - Erfolgreiches Verkaufen
Erfolgreiches Verkaufen hängt vor allem von der Persönlichkeit des Verkäufers ab — und von seiner Fähigkeit, Interaktion zu gestalten.

In diesem Seminar wird bewußtgemacht, wie ein erfolgreicher Verkäufer auftritt, vom Aussehen über sein Verhalten, seine Art, ein Gespräch zu führen bis hin zu Akquisition, Werbung und Eigendarstellung. Ziel ist die Entfaltung der individuellen Verkäuferpersönlichkeit.

Geschieht dies, entsteht eine tiefe innere Sicherheit und eine Form von Freiheit, klar zu denken und zu handeln. Jetzt hat der Verkäufer die Fähigkeit, sich wirklich auf seinen Kunden einzustellen.

Bewußt wird, daß jedes Verkaufsgespräch Ausdruck einer zwischenmenschlichen Beziehung ist. Der Verkäufer lernt, die Bedürfnisse des Kunden wirklich zu erkennen und zu erfüllen.

Aufgaben
Aufgabe dieses Seminars ist es, daß sich der einzelne seine Fähigkeiten und seine Ausstrahlung bewußtmacht und diese entwickelt sowie die eigene Begrenzung erkennt und überwindet, um die wesentlichen Vorstellungen und Bedürfnisse des Kunden erfassen und erfüllen zu können. Der Verkäufer lernt, wie er sich beständig steigern kann und innere Sicherheit erlangt und übermittelt.

Dabei werden folgende Aspekte besonders betrachtet:
• Die Bedeutung des Geldes
• Hintergründe eines Verkaufsgeschehens erkennen und erfassen
• Interaktion im Verkaufsgespräch
• Das Selbstverständnis des Verkäufers in bezug auf seinen Beruf
• Das Selbstverständnis des Verkäufers in bezug auf sein Produkt,
seine Ware, seine Dienstleistung
• Die Motivation des Verkäufers
• Der Nutzen der Verkaufstätigkeit für sich selbst und für den Kunden
• Der Sinn der Verkaufstätigkeit für sich selbst und für den Kunden
• Regeln eines Verkaufsgesprächs
• Verhaltensweisen erkennen und ändern
• Das Verkaufsgespräch als Ausdruck einer zwischenmenschlichen Beziehung
• Erfolgreiche Abschlüsse: Alle Beteiligten sind zufrieden
• Akquisition / persönliche Akquisition
• Ausstrahlung des Verkäufers
• Werbung / Eigendarstellung

Methoden
Fachspezifische Vorträge wechseln sich mit praktischen Übungen ab, die eine direkte Umsetzung im beruflichen Alltag ermöglichen. Dabei wird auch nach Wunsch ganz gezielt auf den Teilnehmer eingegangen, und anhand seiner Persönlichkeit können Lösungen erarbeitet werden.

Es kristallisiert sich heraus, wie jeder einzelne Teilnehmer vorgehen muß, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein.